Du bist dabei kein:e klassische:r Sales Manager:in, sondern agierst als Trusted Advisor, verstehst die Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Ziele unserer Kund:innen und entwickelst daraus passgenaue, wirkungsorientierte Lösungen.
Dein Fokus liegt dabei klar auf:
- Identifikation und Entwicklung relevanter Kundenherausforderungen sowie konkreter Use Cases
- Gewinnung und Ausbaustrategisch wichtiger und komplexer Kundenbeziehungen
- Abschluss und Weiterentwicklung von Umsatz durch wertbasierte Lösungen
- Du identifizierst und analysierst geschäftskritische Herausforderungen auf Kundenseite und leitest daraus konkrete Use Cases und Lösungsansätze ab
- Du führst strukturierte Discovery-Prozesse durch und arbeitest dich von ersten Symptomen zu den tatsächlichen Ursachen vor
- Du gewinnst neue Kund:innen und verantwortest den gesamten Sales-Prozess– von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Lead-Generierung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Du entwickelst individuelle, wertbasierte Lösungskonzepte, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele unsererKund:innenzugeschnitten sind
- Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und arbeitest mit verschiedenen Stakeholdern (z. B. aus HR, Management und weiteren Fachbereichen) zusammen
- Du identifizierst und realisierst Upsell-, Expansion- und Cross-Selling-Potenziale auf Basis eines klaren Kundennutzens
- Du arbeitest aktiv an der Weiterentwicklung unseres Consultative-Selling-Ansatzes mit und bringst Ideen zur Optimierung von Methodiken, Prozessen und Playbooks ein
- Du arbeitest eng mitCustomer Success,Product, Marketing undOperations zusammen, um eine konsistente und erfolgreiche Kundenerfahrung sicherzustellen
- Du definierst gemeinsam mitKund:innenKPIs und Erfolgskriterien und stellst sicher, dass der Business Impact messbar und nachvollziehbar ist
So unterstützt du uns dabei, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, nachhaltigen Mehrwert zu schaffen und Acture als strategischen Partner auf Entscheider:innen‑Ebene zu positionieren.